ملاحظة المحرر: ظهرت هذه القصة في الأصل في On Balance، أخبار الفن نشرة إخبارية عن سوق الفن وخارجه. قم بالتسجيل هنا لتلقيها كل يوم أربعاء.
في منتصف شهر مارس، قبل البيع المسائي الحديث والمعاصر لـ Sotheby في لندن، كان الرؤساء المشاركون للمبيعات الخاصة في المملكة المتحدة في الدار، J.أميس فرانسيس فوكس و ديفيد روتشيلد ، قادني إلى غرفة خلفية فخمة لإلقاء نظرة على معرض البيع المخصص للمدعوين فقط، “الشقة”. تم تعليق أعمال فنية تبلغ قيمتها حوالي 40 مليون دولار على الجدران، بما في ذلك أعمال ديفيد هوكني، وجورج كوندو، وجيرهارد ريختر، وجان ميشيل باسكيات، بالإضافة إلى أثاث مصمم من تصميم روز أونياكي – معروض للبيع أيضًا – لإكمال اللوحة المنزلية.
وكما أخبرني فوكس وروتشيلد، فإن حوالي نصف الأعمال الـ12 قد بيعت بالفعل، ولم يتبق سوى يومين. على أحد الجدران، كانت هناك رقعة واضحة من الطلاء الأبيض حيث أزال مالكها الجديد علامة دولار وارهول. تم إرسال دعوة إلى مائتي من كبار جامعي Sotheby لحضور العرض الذي يتكون من مفتاح في صندوق.
وقال روتشيلد، الذي تمت ترقيته منذ ذلك الحين إلى ريادة عالمية في معارض البيع الخاصة: “أردنا خلق ضجة”. “أردنا أن نستقطب كبار هواة جمع الأعمال ليأتوا ويروا الأعمال شخصيًا، ليتخيلوا كيف قد تبدو في منازلهم.”
كان المعرض مجرد أحدث عملية بيع خاصة للمدعوين فقط استضافتها Sotheby’s. وقد احتفظت شركة كريستي المنافسة باثنتين منها في السنوات الأخيرة أيضًا. وقال فوكس، الذي غادر سوثبي منذ ذلك الحين، إن المبيعات الخاصة “تزدهر” في الدار، وإنها ترى مثل هذه الأحداث بمثابة “طريقة جديدة لإشراك هواة جمع التحف”.
في عام 2020، أعلنت شركة Sotheby’s أنها حققت رقمًا قياسيًا قدره 1.5 مليار دولار من المبيعات الخاصة. في حين أن هذا المدخول قد تم تعزيزه بلا شك بسبب عمليات الإغلاق الوبائية، إلا أن المنزل قال إنه حصل على ما بين 1.1 مليار دولار و 1.3 مليار دولار بشكل خاص كل عام منذ ذلك الحين، وهو ما يمثل ما يقرب من ربع إجمالي المبيعات السنوية للمنزل.
وكان روتشيلد على نحو متزايد مركزيا لهذه الفئة. منذ انتقاله من نيويورك إلى لندن في عام 2024، قام برعاية أربعة عروض بيع في لندن، بما في ذلك النسخة الأولى من مزاد “الشقة” في عام 2025 – والذي وصفه روتشيلد بأنه “مشروع مالي ناجح للغاية” – بالإضافة إلى متابعته في مارس، والتي تبلغ قيمتها مجتمعة 340 مليون دولار تقريبًا. أما الاثنان الآخران فكانا مفتوحين للجمهور. وتقيم سوثبي معارض خاصة أخرى في وقت لاحق من هذا العام، بما في ذلك معرض في معرضها الجديد في زيوريخ ليتزامن مع معرض آرت بازل في يونيو وآخر في باريس في أكتوبر. وقال روتشيلد إن الأخير “سيكون رائعًا”.
وتعتمد كريستيز أيضًا بشكل متزايد على هذه المعاملات السرية. ووفقا للدار، فإن أغلى ثلاث لوحات بيعت في عام 2025 تم بيعها بشكل خاص. وبينما رفضت دار كريستيز الكشف عن تفاصيل الصفقات، قال متحدث باسمها إن المبيعات الثلاثة تجاوزت أعلى مبيعاتها في مزاد العام الماضي، وهي لوحة مارك روثكو التي رسمها عام 1958. رقم 31 (الشريط الأصفر)والتي بيعت بمبلغ 62.1 مليون دولار في نيويورك. وتداولت كريستيز أعمالاً فنية بقيمة 1.5 مليار دولار بشكل خاص في عام 2025، وهو ما يمثل أيضًا أقل بقليل من ربع مبيعاتها العالمية. سبعة عشر من هذه الأعمال ذهبت شمالًا إلى 15 مليون دولار، ارتفاعًا من 13 عملًا في عام 2024. وقال المنزل إن خمسين بالمائة من مشتري المبيعات الخاصة للمنزل كانوا جددًا على القناة.
أدريان ماير، رئيس المبيعات الخاصة العالمية لدى Christie، أوجز فكرة واحدة حول الشعبية المتزايدة لقناة المبيعات.
وأضاف: “يرتبط هذا النمو بزيادة حالة عدم اليقين العالمية والتقلبات العامة في السوق”. أخبار الفن. “في هذا السياق، توفر المبيعات الخاصة بيئة بيع مناسبة بشكل خاص لأنها توفر الطمأنينة للعملاء. عندما تبيع بشكل خاص، فأنت تعرف ما الذي ستحصل عليه. وعلى النقيض من ذلك، في المزاد، يكون السعر النهائي غير مؤكد. والأمن والسرية عنصران أساسيان في نموذج المبيعات الخاصة.”
وبالمثل، خلص روتشيلد إلى أنه “في فترات عدم اليقين… يقدر البائعون القدرة على تجنب التقديرات العامة المتحفظة والطبيعة الثنائية لنتائج المزاد”. وأضاف: “التكتم مهم، لكن ضمان التسعير هو الدافع الأساسي”.
أثرت الصراعات المحتدمة في الشرق الأوسط وأوكرانيا، والحرب التجارية التي تقودها الولايات المتحدة، والمخاوف بشأن الركود العالمي على سوق الفن، على الرغم من أن عام 2025 شهد نموا متواضعا، وذلك بفضل مبيعات العديد من الجوائز في نوفمبر الماضي. ولكن إذا تم ضبط العالم غداً، فهل تتضاءل المبيعات الخاصة كقناة مهمة؟
لم يكن ماير متأكدا من ذلك. “لدينا معرفة عميقة بمن هم المشترين النشطين وما يبحثون عنه، ويمكننا ربطهم بالبائعين بشكل عضوي.” ردد روتشيلد مشاعر ماير.
شهد فيليبس أيضًا ارتفاعًا في المبيعات الخاصة، مع زيادة بنسبة 66 بالمائة العام الماضي، وتضاعف الإجمالي منذ عام 2020. ومع ذلك، لا يستضيف المنزل معارض بيع للمدعوين فقط أو مزادات مغلقة؛ جميع عروضها مفتوحة للجمهور.
ميتي هايدنأخبرني، رئيس المبيعات الخاصة في الدار، أن سوق الفن في مرحلة ما بعد الوباء، والذي تميز بـ “نهج أكثر تفكيرًا وقياسًا في التجميع”، كان “إيجابيًا للغاية بالنسبة للمبيعات الخاصة”.
وقالت: “إنها توفر بيئة بديلة للمزاد العلني. فالجامعون والبائعون على حد سواء يقدرون التقدير والمرونة واليقين، وهذا هو بالضبط ما تتفوق فيه المبيعات الخاصة”. “إنها تتيح لنا تلبية احتياجات السوق حيثما كانت، بطريقة مخصصة وفعالة.”
مثل أرت نتأشار في حديثه تقرير الاستخبارات، من المفارقات أن مزادات كريستي السرية والمخصصة للدعوة فقط والقطعة الواحدة قد حظيت بتغطية جيدة في السنوات الماضية من قبل كاتب عمودها كيني شاشتر و قماشجيريمي هودجكين. وبحسب ما ورد تشمل هذه المبيعات لوحة مارك روثكو التي رسمها عام 1951 رقم 6 (بنفسجي وأخضر وأحمر)مقابل 195 مليون دولار ولوحة فنسنت فان جوخ عام 1888 الزواف مقابل حوالي 200 مليون دولار.
وفي الوقت نفسه، تستضيف منصات جديدة مبتكرة مثل Fair Waring أيضًا مبيعاتها الحصرية للدفعة الواحدة. وقد باعت لوحة لبريجيت باردو لوارهول مقابل 16.7 مليون دولار في العام الماضي، وربما ألهمت دار سوثبي للمزادات أن تضم صورة أخرى للممثلة الراحلة لوارهول، تقدر قيمتها بما يتراوح بين 14 مليون دولار و18 مليون دولار في مزاد مايو في نيويورك. (جوسي بيلكانين، الرئيس العالمي السابق لكريستي ومؤسس شركة Art Pylkkänen الاستشارية الفنية ومقرها لندن، أخبرني أن السعر التحذيري العادل “شجع بالتأكيد Sotheby’s على تقديم تقدير قياسي لمثالهم.”)
في وقت سابق من هذا الشهر، أضاف المزاد سارة بريتشارد، المتخصصة السابقة في كريستيز وسوثبي، كشريك. وأعلنت، الأربعاء، عن تنسيق جديد هو “لا يوجد تحذير”، حيث يظهر العمل للبيع بسعر شراء واحد، لفترة قصيرة من الزمن.
بعد ذلك، تأمل دار كريستي في مواصلة الزخم الذي حققته في مسيرتها الثلاثية القوية في القرنين العشرين والحادي والعشرين في لندن، عندما استحوذت على 264 مليون دولار، من خلال استضافة عرض بيع خاص للمدعوين فقط في افتتاح بينالي البندقية في مايو. إنه بعنوان “جناح الأشباح: الكشف عن البندقية”. يقع في Palazzo Ca’ Dario، وسيضم أفضل أعمال جي إم دبليو تورنر، وإدوارد مانيه، وتيتيان. سيكون هناك أيضًا أعمال معاصرة لوارهول ولويز بورجوا ومارك برادفورد.
قال ماير: “سيكون الأمر دراماتيكيًا”. “المكان مذهل ويعكس العرض كيف نقوم باستمرار بتجديد نماذجنا وتجارب عملائنا. يتمتع القصر نفسه بسمعة مسكونة، لذا فإن موضوع المعرض يستكشف الأحلام والكوابيس والأشباح والموت.”
إذا كانت استضافة معارض البيع الخاصة الأكثر إثارة والتي تعتمد على الخبرة هي لعبة المزايدة، فإن نزهة كريستي في البندقية قد تمنحها الأفضلية على “الشقة” من سوثبي. تم تعيين الشريط. شاهد هذه المساحة.
أخبرني بيلكانين، الذي يعتلي المنصة أحيانًا من أجل التحذير العادل، أن المبيعات الخاصة تتعزز بفضل طبقة عليا جديدة من هواة الجمع الذين أصبحوا حذرين من الشراء في المزاد. وقال إن هذه الطبقة، التي نشأت على مدى السنوات الخمس عشرة الماضية مع عولمة سوق الفن، تركز على اقتناء التحف الفنية.
وأوضح قائلاً: “لقد توسعت السوق بشكل كبير وأصبحت عالمية حقاً، وهو ما يتجاوز بكثير ما توقعناه نحن في سوثبي وكريستي”. وقال بيلكانين إنه مع بدء المشترين والمؤسسات الخاصة من روسيا والصين والشرق الأوسط في جمع الأعمال الرئيسية ذات الجودة المتحفية بقوة، أصبح بيع القطع التي تبلغ قيمتها حوالي 20 مليون دولار “قياسيًا نسبيًا”. وأضاف أن هذا التحول دفع السوق بعيدًا عن كونه “مدفوعًا بالحجم” ونحو “زيادة الاستقطاب في النهاية العليا”. وفي حين سيطر هؤلاء المشترون على مبيعات التحف الفنية في العقد الأول من القرن الحادي والعشرين، فإن الطبقة العليا من هواة الجمع الآن “تريد التخفيف من مخاطر الشراء في المزاد”.
وقال بيلكانين إن هواة الجمع يسألون المستشارين بشكل متزايد عن القناة التي يجب عليهم استخدامها للبيع: مزاد عام، أو مزاد خاص، أو من خلال البيع الخاص. “أصبح البيع خيارًا أكثر تعقيدًا وأكثر دقة مما كان عليه من قبل. قبل خمسة عشر عامًا، كان الأمر واضحًا ومباشرًا. يمكنك طرح لوحة كبيرة في مزاد علني، أو بيعها بشكل خاص إلى فرد من خلال وكيل واحد. يلجأ أصحاب الأعمال الكبرى بشكل متزايد إلى المستشارين لتحديد القناة التي يجب استخدامها”.
في ديسمبر/كانون الأول، غادر ديفيد شريدر، رئيس المبيعات الخاصة في سوثبي منذ فترة طويلة – والذي يلقبه البعض بـ “التاجر” – ليشكل معرضًا جديدًا للسوق الثانوية مع بيس وإيمانويل دي دونا. بعد انضمامه إلى الشركة في عام 2017، كان لشريدر الفضل في تحويل نهجها إلى الصفقات الخلفية. وقال روتشيلد، الذي عينه، إن نهج سوثبي في مرحلة ما بعد شريدر ركز على “رفع مستوى العرض ومشاركة العملاء”.
وقال: “ومع ذلك، ما زلنا بحاجة إلى تدفق المعاملات اليومية البحتة التي كان ديفيد رائعًا فيها”. “لقد كان يركز على الحصول على أكبر عدد ممكن من القطع للبيع من الناحية الإنسانية.”
في حين يرى كل من روتشيلد وماير أن المبيعات الخاصة مستمرة في النمو وربما تستحوذ على حصة متزايدة من أعمال منزلهما، لا يتوقع أي منهما أن يحل محل المزادات العامة.
نجوى بركات صحفية ومحررة يمنية تعمل في المجال الإعلامي منذ أكثر من ثماني سنوات، وتشغل حاليًا منصب محررة في قسم الأخبار في الموقع. تتميز بخبرة واسعة في تحرير الأخبار اليومية، وصياغة التقارير الإخبارية، ومراجعة المحتوى وفق المعايير المهنية المعتمدة في غرف الأخبار الرقمية.
بدأت مسيرتها المهنية في الصحافة المحلية، حيث عملت على تغطية القضايا المجتمعية وشؤون المرأة والتعليم، قبل أن تتخصص في التحرير الإخباري وإدارة المحتوى الرقمي. ساهمت في تطوير السياسات التحريرية وتحسين جودة النشر، مع التركيز على السرعة والدقة في نقل الخبر.
تؤمن نجوى بركات بأهمية الصحافة المسؤولة ودورها في نقل الحقيقة وتعزيز الوعي العام، وتحرص على الالتزام بالمصداقية والحياد في جميع المواد المنشورة.
للتواصل بخصوص الشؤون التحريرية أو الاستفسارات الإعلامية: