في عام 2020، مع تدافع سوق الفن للانتقال إلى الإنترنت، جرب Loïc Gouzer شيئًا أصغر. بعد سنوات من تنظيم مبيعات مسائية ضخمة في دار كريستيز بصفته رئيسًا لفن ما بعد الحرب والفن المعاصر، أطلق تطبيق Fair Waring. كانت فرضيتها بسيطة: بيع عمل واحد في كل مرة لمجموعة من هواة جمع الأعمال الذين تم فحصهم بدقة.
وبعد مرور خمس سنوات، أصبح هذا القيد هو الذي يحدد الشركة. لقد باع Fair Waring ما يقرب من 81.9 مليون دولار من الأعمال الفنية ليس من خلال الحجم، ولكن من خلال إيقاع ثابت من العروض التي تم تحريرها بإحكام. تشير نتائجها إلى أن النموذج يمكن أن يعمل. وفي تشرين الثاني/نوفمبر الماضي، بيعت لوحة لأندي وارهول لبريجيت باردو من عام 1974 مقابل 16.7 مليون دولار، وهو أعلى سعر تم الإعلان عنه علناً للفنان في ذلك العام. قبل عام، سجلت عملية بيع تحذيرية عادلة رقمًا قياسيًا جديدًا لإليزابيث بيتون بما يزيد قليلاً عن 4 ملايين دولار. وقبل ذلك، كان التطبيق يبيع عملاً ورقيًا لجان ميشيل باسكيات عام 1982 مقابل 10.8 مليون دولار.
ويأتي الاختبار التالي للمنصة يوم الخميس، عندما ستعرض لوحة رسمتها دوروثيا تانينج عام 1960، ويقدر سعرها بما بين 700 ألف إلى 1.2 مليون دولار. الآن يتوسع التحذير العادل. سارة بريتشارد، المتخصصة السابقة في كريستيز وسوثبي المعروفة بتحديد الفنانين الذين لا يقدرون قيمتها الحقيقية وبناء الأسواق من حولهم، تنضم كشريك. حصلت الشركة أيضًا على استثمارات جديدة من أحد داعمي التكنولوجيا، مع خطط لبناء منصتها وتطوير طرق جديدة لبيع الأعمال الفنية.
ما يلي هو محادثة مع جوزر وبريتشارد حول السوق التي، من وجهة نظرهم، أصبحت مريحة للغاية في “الشراء بآذانها”، على حد تعبير بريتشارد.
تم تحرير هذه المقابلة بشكل طفيف من أجل الوضوح والدقة.
ARTnews: لويك، لقد قلت أن السوق يحتاج إلى التحرير. ماذا تقصد على وجه التحديد؟
لويك غوزر: هناك الكثير. إن كمية الفن الذي يتم إنتاجه ودفعه في تزايد مستمر، وليس كل شيء يمكن أن يكون جيدًا. يتعامل الناس مع ذلك بطرق مختلفة. يتوقف البعض عن الشراء لأنه يصبح ساحقًا. ويعتمد آخرون على المستشارين في متابعة كل شيء. ما نقوم به هو التحرير.
نحن نعرض ما يتراوح بين واحد وخمسة بالمائة مما يُعرض علينا، ليس لأن الباقي سيئ، ولكن لأننا وضعنا سقفًا أعلى. في دار المزادات التقليدية، إذا نجح التقدير، يمكن أن يأتي العمل. بالنسبة لنا، هذا ليس كافيًا. نحن بحاجة إلى أن نؤمن به. نحن بحاجة إلى أن نشعر أنه يجلب شيئًا ما، تاريخيًا أو بصريًا أو عاطفيًا. وبمجرد حصولك على ذلك، يمكنك الحصول على الإدانة.
ما الذي تقوم بتصفيته؟
جوزر: الكثير مما يسهل بيعه. على مدى السنوات القليلة الماضية، كان الفنانون ينتجون طالما طلب السوق ذلك. اعتقد هواة الجمع أنهم يشترون شيئًا نادرًا، لكن في كثير من الأحيان لم يكونوا كذلك. والآن يعود الناس إلى الأسئلة الأساسية: هل هذا جيد؟ كم عدد الموجودين؟ أين أفضل الأعمال؟ من يملكهم؟ نحاول أن نطرح هذه الأسئلة في كل مرة.
لقد وصفت التحذير العادل بأنه في مكان ما بين دار المزادات والمستشار.
جوزر: نحن دار مزادات وجهاز إلغاء الضوضاء في نفس الوقت. إذا ظهر شيء ما في “التحذير العادل”، فذلك لأننا نرغب في امتلاكه بأنفسنا. هذا هو خط الأساس.
في 22 نوفمبر 2024، هذا العمل لإليزابيث بيتون، بلو ليام (1995) بيعت مقابل 4.07 مليون دولار بتقدير 1.8 مليون دولار – 2.5 مليون دولار. إنه رقم قياسي للفنان في المزاد.
سارا، أنت معروفة باكتشافك للفنانين مبكرًا. ما الذي تبحث عنه؟
سارا بريتشارد: لا يتعلق الأمر برؤية شيء لا يبحث عنه الآخرون بقدر ما يتعلق بكيفية تعلمي أن أبدو. معظم ما أعرفه يأتي من هواة الجمع. كان والدي جامعًا، وكان يتعامل مع الأمور بكل بساطة: هل أريد أن أعيش مع هذا، وهل يستحق الأمر أن أجهد من أجله؟ هذا بقي معي. لذلك عندما بدأت العمل في المزادات، وجدت نفسي أنظر إلى الأعمال التي بدت قوية وأتساءل لماذا لم يعكس السوق ذلك بعد.
لماذا تبيع الفنانة بسعر واحد بينما يكون الفنان الذكر المماثل في مستوى مختلف تمامًا؟ لماذا يجلس بعض الفنانين في منتصف السوق؟ لم تكن سياسية. لقد كانت غريزة بشأن الجودة.
إذًا ما الذي يسمح لك التحذير العادل بفعله ولم تتمكن من القيام به من قبل؟
بريتشارد: إنه يتيح لي التصرف بناءً على تلك الغريزة دون أي تنازلات. في دار المزادات، أنت جزء من نظام أكبر. هناك حجم وتوقعات وأولويات متنافسة. في المعرض، أنت مرتبط ببرنامج ما. هنا، يمكنني التركيز. أستطيع أن أقول لا. ويمكنني قضاء بعض الوقت في الأشياء التي أؤمن بها حقًا.
أفضل النتائج تأتي من هذا النوع من المحاذاة. من الناحية المثالية، كل ما نبيعه هو شيء نريد أن نعيشه مع أنفسنا.
أنتما تستمران في استخدام كلمة “اقتناع” وكأنها تعويذة.
جوزر: إذا سأل الناس ما هو “التحذير العادل”، أقول إنها دار مزادات قائمة على الإدانة. يتابع الكثير من الأشخاص ما هو ساخن أو سهل. وهذا أمر مفهوم، لكنه ليس قناعة. فالاقتناع هو أن يكون لديك وجهة نظر قبل أن يؤكدها السوق، وأن تقف إلى جانبها.
هل توافقون على كل شيء؟
جوزر: مُطْلَقاً.
أعطني مثالا.
جوزر: نحن نختلف تماما على Frankenthaler. لم أفهم العمل أبدًا، حتى عندما كان أقل تكلفة. اعتقدت دائمًا أنها كانت مرتفعة جدًا بالفعل.
بريتشارد: ولقد شعرت دائمًا بالعكس، حيث تم التقليل من قيمتها مقارنة بأهميتها.
جوزر: هذه هي النقطة. لا أحتاج إلى اتفاق. أحتاج إلى الإدانة. هكذا تشحذ عينك.
في 15 نوفمبر 2025، هذه الصورة لآندي وارهول، بريجيت باردو (1974)، بيعت مقابل 16.7 مليون دولار بتقدير يتراوح بين 8 ملايين إلى 12 مليون دولار. وكان هذا أعلى سعر مزاد يتم تحقيقه للفنان في عام 2025.
أنتما تنتقدان الطريقة التي يشتري بها الناس الآن.
بريتشارد: كثير من الناس يشترون بآذانهم. إنهم يتابعون ما يفعله هواة الجمع الآخرون، وما يقوله المستشارون، وما تقوم المؤسسات بالتحقق منه. إنه أمر منطقي، فهو مكلف ويمكن أن يكون محفوفًا بالمخاطر. لكن النتيجة هي أن المجموعات بدأت تبدو متشابهة.
جوزر: نحن لا نبيع فن الأذن. نحن نبيع فن العين. هناك تلك القصة عن جوشوا بيل وهو يعزف في قاعة الحفلات الموسيقية ثم في مترو الأنفاق. نفس الموسيقي، استجابة مختلفة تماما. في بعض الأحيان يبدو الأمر كذلك. الأشخاص الذين ينظرون حقًا يفهمون على الفور. والبعض الآخر يتبع شيئًا آخر.
لقد قمت باستثمار جديد. ما هي الخطة؟
جوزر: أولا، لبناء الفريق. ثم لبناء التكنولوجيا. نحن نعيد التفكير في كيفية عمل المزادات المباشرة على المنصة — كيفية إعادة إنشاء تلك اللحظة عبر الإنترنت. نحن نعمل أيضًا على طرق جديدة لبيع الأعمال الفنية. ما زال الوقت مبكرًا، لكن الأمر سيتضح قريبًا. يأتي المستثمر من التكنولوجيا، وهذا جزء كبير منه.
هل هذا نموذج متخصص أم يمكن التوسع فيه؟
جوزر: رهاننا هو أن ما يبدو اليوم وكأنه مجال متخصص يصبح أوسع بمرور الوقت. في الوقت الحالي، هناك مجموعة أصغر تفهم ما نقوم به. ولكن إذا كنا على حق بشأن العمل، فإن هذه المجموعة سوف تنمو. وأعتقد أن بعض الأشخاص الذين اشتروا الأشياء الخاطئة في السنوات الأخيرة يشعرون بذلك بالفعل.
كيف يبدو الجيل القادم من هواة الجمع؟
جوزر: أكثر تركيزا. في عالم يسهل فيه تشتيت انتباهك، فإن الأشخاص الذين ينجحون هم الأشخاص الذين يمكنهم التركيز. وهؤلاء هم الأشخاص الذين بدأوا في التجميع. يريدون أن يفهموا. يريدون القيام بهذا العمل.
بريتشارد: أرى ذلك أيضًا. يرغب المزيد من هواة جمع الأعمال الفنية في زيارة الاستوديوهات، والالتقاء بالفنانين، والتفاعل مع المتاحف… وليس فقط اقتناء الأشياء، بل بناء شيء ما. يبدو الأمر أقرب إلى نموذج قديم للتجميع، حيث كانت المشاركة مهمة بقدر أهمية الاستحواذ.
بعد عشر سنوات من الآن، ماذا سيحدث للإنذار العادل؟ هل تريد بيعه لشركة تكنولوجيا أو دار مزادات؟
جوزر: سنقوم بمزاد “التحذير العادل” على “التحذير العادل”.
لم أكن أتمنى الحصول على إجابة أفضل.
نجوى بركات صحفية ومحررة يمنية تعمل في المجال الإعلامي منذ أكثر من ثماني سنوات، وتشغل حاليًا منصب محررة في قسم الأخبار في الموقع. تتميز بخبرة واسعة في تحرير الأخبار اليومية، وصياغة التقارير الإخبارية، ومراجعة المحتوى وفق المعايير المهنية المعتمدة في غرف الأخبار الرقمية.
بدأت مسيرتها المهنية في الصحافة المحلية، حيث عملت على تغطية القضايا المجتمعية وشؤون المرأة والتعليم، قبل أن تتخصص في التحرير الإخباري وإدارة المحتوى الرقمي. ساهمت في تطوير السياسات التحريرية وتحسين جودة النشر، مع التركيز على السرعة والدقة في نقل الخبر.
تؤمن نجوى بركات بأهمية الصحافة المسؤولة ودورها في نقل الحقيقة وتعزيز الوعي العام، وتحرص على الالتزام بالمصداقية والحياد في جميع المواد المنشورة.
للتواصل بخصوص الشؤون التحريرية أو الاستفسارات الإعلامية: