أعلنت سوثبي عن مبيعات مجمعة قياسية في النصف الأول بلغت 4.4 مليار دولار يوم الثلاثاء، بزيادة 58 في المائة عن نفس الفترة من العام الماضي، مدعومة بالمكاسب عبر المزادات والمبيعات الخاصة وأعمالها الفاخرة المتنامية. وارتفعت مبيعات المزادات بنسبة 59 في المائة إلى 3.4 مليار دولار، في حين ارتفعت المبيعات الخاصة بنسبة 52 في المائة إلى مستوى قياسي بلغ 826 مليون دولار. سجلت الشركة أيضًا أعلى معدل بيع لها منذ عام 2010 على الأقل وسجلت رقمًا قياسيًا بلغ 4.9 مزايدة لكل قطعة بيعت.
الأرقام قوية لا يمكن إنكارها. لكن القصة الأكثر إثارة للاهتمام هي تلك التي تخبرها سوثبي للعالم عن نفسها.
اقرأ عن كثب، ولا يبدو هذا وكأنه إعلان لنتائج المزاد. يبدو الأمر وكأنه تحديث من شركة فاخرة متنوعة. بدلاً من مجرد الاحتفال بالمبيعات الرائجة، تجادل سوثبي بأن مستقبلها يعتمد على الأعمال التي تمتد الآن إلى ما هو أبعد من غرفة المزاد – مع المبيعات الخاصة، والإقراض، والفئات الفاخرة، والضيافة، والعقارات التي تتطلب قدرًا كبيرًا من الأكسجين مثل أي كليمت، أو بولوك، أو رامبرانت.
هذه النغمة تمر عبر كل قسم من البيان الصحفي تقريبًا. بدلاً من التركيز على أعمال الجوائز الفردية، تسلط Sotheby’s الضوء بشكل متكرر على مجموعات المالك الفردي الرئيسية، والمعاملات الخاصة، وخدمات Sotheby’s المالية. والرسالة هي أن الشركة أصبحت أقل اعتمادا على المبيعات المسائية وأكثر اعتمادا على العلاقات طويلة الأمد مع العملاء الأثرياء.
وبينما تتراجع الصور والمنحوتات تقريبًا إلى الخلفية، تعود دار Sotheby’s مرارًا وتكرارًا إلى مصدرها، لتحتفل بمجموعة روبرت منوشين، ومجموعة لويس، ومجموعة جان وتيري دي جونزبرج، ومبيعات ماغنوم أوبوس القادمة. وفي البيان، وصفت مادلين ليسنر، رئيسة الفنون الجميلة العالمية والمجموعات الكبرى في الشركة، سوق اليوم بأنه سوق مدفوع “بالجودة والندرة والمصدر”.
يعزز الإصدار أيضًا الاتجاه الذي أصبح واضحًا بشكل متزايد هذا العام. لا تستفيد دور المزادات من ارتفاع الأسعار فحسب، بل إنها تتنافس لتأمين العقارات الأكبر حجمًا ومجموعات المالك الواحد، مما يشير إلى أن العقارات الجديدة، وليس فقط العطاءات الأقوى، هي التي تقود الكثير من زخم السوق.
ولعل التفاصيل الأكثر كشفًا هي المقاييس التي اختارت سوثبي التأكيد عليها. نعم، حقق المنزل مبيعات بقيمة 4.4 مليار دولار، ولكن يبدو أن نقاط الفخر هي معدل البيع الذي بلغ 90 بالمائة والمتوسط القياسي البالغ 4.9 مزايدًا لكل قطعة.
على مدى السنوات الخمس الماضية، تركز الكثير من الحديث حول سوق الفن على الضمانات، والسحب، والأعمال غير المباعة. وبدلاً من ذلك، تريد Sotheby’s أن يركز القراء على عمليات البيع ومشاركة مقدمي العروض، وهما مقياسان يشيران إلى الثقة والطلب التنافسي دون الخوض في الهندسة المالية التي تدعم بشكل متزايد الطرف الأعلى من السوق.
المبيعات الخاصة تحكي قصة مماثلة. وبقيمة 826 مليون دولار، نما القسم بدرجة كافية بحيث أصبح يتم تقديمه كأمر واقع تقريبًا، وليس كعمل تجاري مساعد. وإلى جانب المزادات، تسلط الشركة الضوء الآن على الإقراض والتوريق والعقارات الفاخرة والمطاعم والبرامج الثقافية باعتبارها أجزاء أساسية من استراتيجيتها.
والنتيجة هي شركة تشبه البنك الاستثماري أو مستشار الثروات الخاصة بقدر ما تشبه دار المزادات.
ويتعزز هذا الانطباع بالمساحة المخصصة للتمويل. تسلط Sotheby’s الضوء على عملية إعادة تمويل سندات بقيمة 825 مليون دولار وتوريق بقيمة 900 مليون دولار تم إنجازها من خلال Sotheby’s Financial Services، وتقول إن أدائها الأخير عزز الربحية ووضعها الرأسمالي. لا تستهدف هذه التفاصيل في المقام الأول هواة الجمع، ولكن المقرضين والمستثمرين وأي شخص لا يزال يراقب الميزانية العمومية للشركة بعد استراتيجية الاستحواذ المثقلة بالديون التي يتبعها المالك باتريك دراهي. يبدو أن دار سوثبي تريد من القراء أن يستنتجوا أن مواردها المالية تتعزز جنبًا إلى جنب مع أعمال المزادات.
يتلقى Breuer معاملة بارزة مماثلة. وتقول سوثبي إن أعداد الزوار في مقرها الرئيسي في ماديسون أفينيو تضاعفت مقارنة بموقعها السابق في يورك أفينيو، بينما سلطت الضوء على مطعم مارسيل وبرامج المعارض الموسعة. منذ أن خصصت شركة سوثبي مئات الملايين من الدولارات لبروير، تساءل المراقبون عما إذا كان الاستثمار سيبرر تكلفته. وتقوم الشركة الآن بإثبات وجودها، ليس فقط كمقر رئيسي، ولكن كوجهة تجتذب الزوار والعملاء والشركات.
توفر الرفاهية مثالاً آخر على هوية الشركة المتطورة. وارتفعت أسعار الساعات بنسبة 64 في المائة خلال النصف الأول، وسجلت مبيعات آر إم سوثبي مبيعات قياسية، ونمت مزادات الكونسيرج بنسبة 18 في المائة. وبدلاً من التعامل مع هذه الأعمال باعتبارها مكملة للفنون الجميلة، تقدم سوثبي هذه الأعمال بشكل متزايد كركائز متساوية لاستراتيجية النمو الخاصة بها.
نجوى بركات صحفية ومحررة يمنية تعمل في المجال الإعلامي منذ أكثر من ثماني سنوات، وتشغل حاليًا منصب محررة في قسم الأخبار في الموقع. تتميز بخبرة واسعة في تحرير الأخبار اليومية، وصياغة التقارير الإخبارية، ومراجعة المحتوى وفق المعايير المهنية المعتمدة في غرف الأخبار الرقمية.
بدأت مسيرتها المهنية في الصحافة المحلية، حيث عملت على تغطية القضايا المجتمعية وشؤون المرأة والتعليم، قبل أن تتخصص في التحرير الإخباري وإدارة المحتوى الرقمي. ساهمت في تطوير السياسات التحريرية وتحسين جودة النشر، مع التركيز على السرعة والدقة في نقل الخبر.
تؤمن نجوى بركات بأهمية الصحافة المسؤولة ودورها في نقل الحقيقة وتعزيز الوعي العام، وتحرص على الالتزام بالمصداقية والحياد في جميع المواد المنشورة.
للتواصل بخصوص الشؤون التحريرية أو الاستفسارات الإعلامية: