كيمبرلي بيرتل تترك دار سوثبي وتطلق الاستشارة

تركت كيمبرلي بيرتل، بائعة المزادات سريعة الصعود في سوثبي، الشركة لتبدأ شركتها الخاصة، مجموعة غابرييل الاستشارية، وهي ممارسة تهدف إلى سد الفجوة بين الاستشارات الفنية والعمل الخيري الثقافي.

وقالت بيرتل، التي عملت في مجموعة هواة جمع التحف في سوثبي وانتقلت بسرعة إلى بيع المزادات، إن الفكرة نشأت من فجوة ظلت تواجهها مع العملاء. في دار المزادات، كان التركيز واضحًا: المعاملات. لكن العديد من هواة الجمع الذين عملت معهم كانوا يفكرون على نطاق أوسع، حول الفنانين والمؤسسات وكيف تتناسب مجموعاتهم مع نظام بيئي أكبر.

وقالت عن عملائها: “لقد كانوا متعمدين”، واصفةً هواة جمع الأعمال الفنية الذين أرادوا دعم الفنانين والمؤسسات، وليس فقط الحصول على الأشياء. ووجدت أن هذا النوع من التفكير لا يتناسب بشكل جيد مع هيكل دار المزادات.

مجموعة غابرييل الاستشارية هي محاولتها لإضفاء الطابع الرسمي على نهج مختلف. تعمل الشركة في كل من الأسواق الأولية والثانوية، وتقدم المشورة لهواة الجمع بشأن عمليات الاستحواذ مع توجيه الإستراتيجية الخيرية والمشاركة المؤسسية. بالنسبة لبعض العملاء، يعني ذلك التنقل بين المزادات وعلاقات المعرض. بالنسبة للآخرين، فهذا يعني تشكيل استراتيجيات الهدايا الخيرية أو العمل بشكل وثيق مع المتاحف والمؤسسات.

يعكس النموذج مسار بيرتل الخاص. بالإضافة إلى عملها في سوثبي، أصبحت حاضرة بشكل منتظم في دائرة مزادات الفوائد، وعملت مع منظمات بما في ذلك معهد برات، ومتحف برونكس للفنون، ومتحف كوينز، ومؤسسة جوردون باركس. لقد كشفت تلك التجربة عن مجموعة مختلفة من الاحتياجات – استراتيجية جمع التبرعات، وتشجيع المانحين، والدعم المؤسسي طويل الأجل – التي تجاوزت غرفة المزاد.

وقالت بيرتل: “ما بدأت أراه هو أنه غالبًا ما يكون نفس الشخص”، في إشارة إلى الأشخاص النشطين خلال مزادات الفوائد التي نظمتها بالمزاد العلني. “إن هواة الجمع الأكثر تفاعلاً يشاركون أيضًا بعمق في العمل الخيري.”

هذا التداخل هو المكان الذي ترى فيه الفرصة. بدلاً من التعامل مع الجمع والعطاء كممرات منفصلة، ​​تضعهم غابرييل الاستشارية كجزء من ممارسة واحدة أكثر تكاملاً.

يحتفظ بيرتل أيضًا بدور كمستشار لكبار الشخصيات في شركة Frieze، شركة المعارض الفنية. ووصفت تلك العلاقة بأنها العلاقة التي تجعلها قريبة من كيفية اتخاذ القرارات، خاصة في السوق الأولية، في الوقت الفعلي.

وفي الآونة الأخيرة، بدأ المستشارون في توسيع نطاق اختصاصهم إلى ما هو أبعد من عمليات الاستحواذ إلى التخطيط العقاري، وإدارة المجموعات، والاستراتيجية المؤسسية، وترى بيرتل أن عرضها هو الذي يجب أن يربط هذه الخيوط معًا، بدلاً من تقسيمها عبر متخصصين مختلفين.

في الوقت الحالي، الشركة صغيرة، وقد فعلت ذلك عن عمد. لكن الطموح واضح: بناء ممارسة تعكس الطريقة التي يعمل بها هواة الجمع فعليا، بدلا من الطريقة التي قسمت بها السوق نفسها تقليديا.